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一种全新的营销模式——FEC体验式营销，即工厂——产品展示体验中心——消费者的营销模式诞生了。该模式是通过建立网上在线订购系统及全国统一电话订购热线，同时在全国设立若干个产品展示服务中心为消费者提供一个全新的体验式购买咨询服务平台，从而实现消费者与工厂的直接交易。 ( T( v& d% l, D" c$ i
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1 x' E8 Q' F* ]EC体验式营销的独特闪光点
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& T9 B4 ]/ a( Z9 Q' s* [" {) [1.绝对零风险
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产品展示体验中心不备库、只上样，没有库存风险；下单即有利润，厂家全方位配套服务，没有销售环节的风险；展示产品由厂家免费提供，没有资金风险。 1 E4 E# G- Y- D* j% \
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2.真正微投资 * d4 V7 U, U$ D
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' m; E. I$ [1 d( I; q# N利用现有的门面或场所，只需占地2～3个平方，即可展示样车成为销售平台，无其他投入。
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3.完全不操心 " q! |5 s2 v: k; ^" }
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店面形象设计有厂方统一安排，配件及改装件等相关物品厂方会定期提供，厂家作为后备支撑，全方位打理各种情况，没有后顾之忧。
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4.超值附加值 4 k: ~3 q% r' r" ^! S
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店面形象设计由厂方统一标准装修，工厂同样会提供摩托车配套文化产品和零部件，此外会定期进行培训，提升店面人员业务素质，服务超值。 0 X7 Q$ o# Q# Y9 l
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8 O" S# n z1 w/ K( D5 ^5 U5.轻松高利润 6 {! F& t2 f" g, K) G
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" u1 [% r$ r" v通过推介购买及车辆维修保养服务可轻松获利，此外还有文化用品、改装服务以及俱乐部活动的会员费用，利润空间巨大。
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FEC体验式营销的操作流程 4 j- e* y7 r1 t" r3 N3 U& c9 z
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- \/ W; x$ K% k, m- q6 [ Q1、设立产品展示体验中心： 2 h1 S2 [/ `+ b/ a
, N- j5 C0 e# N1 j- R/ X5 O( T7 C2 u0 Z: ?: z* i
, i% h4 @3 g6 Q% E% z7 U' U6 I由工厂直接在省级行政区域内设立若干产品展示体验中心为消费者提供产品试驾体验及相关咨询服务，产品展示体验中心不备库、只上样。产品展示体验中心的主要职能是提供产品试驾体验、推介及相关购买咨询服务；货物中转、协助上牌等增值服务；车辆维修保养及改装服务；车友聚会及网络群体活动的组织；宗申比亚乔文化用品及改装件的销售。 % c7 Z' h' P. R) x4 L, E3 a/ x8 Z1 p
4 S N( G+ D1 N" _( Y+ ^9 I" y; ~' U# l% c) K$ }. g; F4 _# B8 a N5 m# R
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2、建立网上及电话订购平台
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7 z, ?" H6 z3 J8 H, |5 T+ |1）网上订购平台：通过在公司网站建立网上在线订购系统，对订单及时响应和处理；
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# q4 B) l. `. q- {2）电话订购平台：通过设立全国统一订购及咨询服务电话，对订单及时响应和处理； ( d' K* O7 ?9 L P, S
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; q3 A* a8 ^+ i0 a9 h' A& T0 B# x5 G: X8 W3 g) L% d( [
3、媒体宣传 : _. Q" I& |8 ?2 n" u* z
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- M0 f2 @2 H# x8 A$ ]! i- c. p) U1）工厂前期在宗申比亚乔官方网站公布RA1（CN）的产品信息、售后政策以及全国各地产品展示体验中心通讯地址，同时发布最新产品质量信息。
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2）媒体宣传是通过网络、报纸、杂志等专业权威媒体发布专业车评等。 ; U4 s) i& Z3 }+ z+ p; i
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4、用户增值服务 ) J; ~5 s* o- M& J2 A9 U" V m
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# Y: `8 d1 W9 @0 ~6 B) c凡购买RA1（CN）产品，即自动成为宗申比亚乔车友俱乐部高级会员，公司随车馈赠高级会员卡一张（卡上印有车架号、发动机及用户名），用户凭此卡在享受正常的售后维修保养服务外，还可享受更多增值服务。 8 I+ H2 \& |1 C. R" ]
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9 M' p3 m1 c1 e: `& w宗申比亚乔近期将启动由该模式引入的“百名造富计划”，在全国范围内挑选100名合符要求的经销商，利用先进的体验式营销模式，帮助其实现创业造富。 |
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狗仔卡
发表于 2008-12-5 03:09:02
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发表于 2008-12-5 04:09:58
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发表于 2008-12-5 08:24:17
